一、背景介绍

五大连池位于中国黑龙江省黑河市境内，地处大兴安岭与小兴安岭之间松嫩平原的转换地带，1060平方公里的区域内，火山林立，熔岩浩瀚，湖泊珠连，矿泉星布；14座新老期火山群峰耸立，800多平方公里的熔岩台地波澜壮阔，数百处自涌矿泉天然出露。历史上五次火山喷发的熔岩，阻塞了远古河道，形成了5个溪水相连的串珠状火山堰塞湖，五大连池因此而得名。区域内山川辉映，水火相容，由此构成了“世界顶级旅游资源”，被科学家比喻为“天然火山博物馆”和“打开的火山教科书”。

目前，五大连池荣获世界级桂冠三项：世界地质公园、国际绿色名录、世界生物圈保护区。荣获国家级荣誉20余项：国家重点风景名胜区、国家AAAAA级旅游区、国家自然保护区、中国旅游胜地四十佳、中国矿泉水之乡、国家森林公园、中国著名火山之乡、中国国家自然遗产、中国矿泉城、中国国土资源科普基地、中国国家地质公园、中国人与生物圈保护区、中国旅游文化名镇、中国文化旅游示范基地、最具潜力的中国十大风景区名胜区、国家非物质文化遗产、国家地理标志保护产品等。

二、企业概况

2.1公司介绍

五大连池市瑞鑫泉饮品有限公司位于黑龙江五大连池风景名胜区内，是一家专注于科学饮水理念推广及火山冷泉饮用水生产销售的新兴企业。山泉豪爽是由复转军人发起，融合社会资源并聘请知名职业经理人团队共同组建而成，是五大连池市政府2011年重点招商引资企业。

为了实现公司发展的战略目标，为中国人的健康奉献出团队的力量，公司制定了企业责任：一心保护中国冷泉，为了人类健康；一心开发中国冷泉，助推经济发展；一心推广中国冷泉，打造民族品牌。为此，企业紧紧围绕以“生产健康水，造福华夏人”为使命，以“民族品牌、着眼健康、诚实守信、奉献社会”为理念，秉承“高科技、高档次、高品质”的发展思路，凭借天然优质的稀有资源，着力打造山泉豪爽火山冷泉“天然苏打水”、“天然冷泉水”高品质产品。立足人类健康，采用现代技术，聚焦产品质量，努力把山泉豪爽品牌系列冷泉水打造成社会各阶层健康需求的国际优质品牌。

由于山泉豪爽品牌火山冷泉天然苏打水，其水源地的独特性、资源的稀缺性、健康的功能性，使该产品获得中国科学院大学、中国食品专家工作委员会专家的高度评价，成为中国大众健康特别推荐饮用水。

公司于2017年、2018年、2019年获得了中国食品行业“健康中国贡献奖”、“2018社会责任百强企业”、2019年“见证中国食业发展40年高峰论坛”“诚信典范”奖，2019年获得由央视爱心中国行组委会颁发的“民族特产。中华国礼”奖牌，同年10月获得“第五届中国营养健康食品产业高峰论坛组委会”颁发的“最  具健康价值品牌”奖牌;获得2020年第三届梵净山国际天然饮用水博览会优质水   源地(苏打水)优秀奖:2020年列为深圳标准促进会特别会员;2021年山泉豪爽品牌天然苏打水进入中国深圳市政府采购名录:2021年第二届饮用水医学高峰论坛指定用水。五大连池市瑞鑫泉饮品有限公司，现已成为中国民族卫生协会理事单位，中国民族卫生协会食品餐饮卫生安全工作委员会紧密型战略合作伙伴。               

五大连池市瑞鑫泉饮品有限公司与中国食品报、北京铁路局、中国科学院大学、中国农垦集团、北京易用时代（军队物资采购网上商城）已达成战略合作伙伴。山泉豪爽天然冷泉水成为北京铁路局高铁品牌用水，系列产品已销往东北、华北、浙江、福建、江苏、河南、贵州、宁夏等地区。

2.2. 厂区介绍

工厂占地面积一百余亩，位于大兴安岭与小兴安岭之间松嫩平原的转换地带，五大连池水源保护区内，水量充沛，水资源十分丰富。于2013年开工建设，厂区内有二处水源，分别为天然火山冷泉苏打水、天然火山冷泉弱碱水，拥有500ml、370ml、4.5L及大桶水4条生产线，拟规划年生产量200万吨。2014年正式投产，现具备年产500万箱的生产能力，同年政府依托该企业召开了“首届世界三大冷矿泉水资源国际论坛”，并指定五大连池市瑞鑫泉饮品有限公司的产品为论坛唯一用水。

2.3. 战略规划

企业定位：中国火山冷泉开创者

2015年-2020年，天然苏打水区域领先品牌。

2021年-2030年，天然苏打水全国领先品牌。

2030年-未来，  中国火山冷泉领导者。

2.4. 战略布局：

2.4.1 两个贴近：贴近核心人群，贴近核心市场

                     2.4.2 贴近核心人群：运动人群、养胃人群、痛风人群

                 2.4.3 贴近核心市场：样板市场-东北、华北战略市场-T1-T3城市、沿海区域、高海拔区域、新零售

三、品牌策略：

3.1品牌愿景：中国火山冷泉领导者

3.2核心人群：25-50岁，有品位、爱健身、关注自身健康的人

3.3消费场景：

四、水源介绍：

五大连池火山喷发造就了神奇的天然冷矿泉，因此与法国的维希矿泉和俄罗斯的北高加索矿泉并称为“世界三大冷矿泉”。这里的冷泉矿物质种类丰富，品质独特，享有“神泉、圣水、世界名泉”之美誉。

山泉豪爽天然火山冷泉苏打水、天然火山冷泉弱碱水就来自于世界三大冷泉之一的中国五大连池风景名胜区，出水温度常年维持在2至5度，保证了水质的清纯甘冽。独特的火山地质结构，稀有的天然冷泉资源，造就了这款具有神奇健康功能的天然饮用好水。

五、水质介绍

5.1、山泉豪爽火山冷泉天然苏打水：

经权威机构检测，山泉豪爽火山冷泉天然苏打水中，溶解性总固体达1100mg/L以上，钠离子含量273mg/L，碳酸氢根含量736mg/L，pH值8.3~8.5，小分子团为62Hz，是迄今为止发现的第一款同时符合饮用天然矿泉水、医疗天然苏打矿泉水、饮用天然苏打水、天然小分子团簇水“四种标准”的复合型功能饮用水。

原水中含有较高的溶解性总固体（TDS），可以促进人体的新陈代谢，丰富的钾钠等电解质可以迅速补充人体因运动等流失的无机盐，而丰富的小苏打可以中和因运动产生的乳酸，迅速缓解疲劳，所以非常适合运动等人群饮用；经过长期的实践，天然苏打水已经被证明可以中和胃酸，辅助缓解痛风等症状，因而非常适合养胃和痛风人群长期饮用。哈尔滨医科大学张宏绪教授团队对天然苏打水十余年的潜心研究，认为山泉豪爽火山冷泉天然苏打水在以下方面效果明显：

1、对高强度运动、出汗过多人群及时饮用，可加速乳酸降解，缓解运动疲劳。

2、中和胃酸，经常饮用可以保健肠胃。亦有解酒功效。

3、适合冷饮不涨胃，熬粥煲汤格外香。

4、抑制尿酸过高，经常饮用可以缓解痛风。

5、促进泌尿系统代谢，经常饮用可以改善前列腺功能。

6、有效降低血糖，经常饮用可以改善糖尿病症状。

7、低温饮用，不怕凉，不闹肚，不涨胃。

8、软化皮脂、去污抑菌，经常使用可以护肤美容。
  9、促进人体新陈代谢，增强人体身心健康。

5.2、山泉豪爽火山冷泉天然弱碱水：

山泉豪爽火山冷泉天然弱碱水，pH值7.3，富含有钾、钠、钙、镁、锌、硒、锶等30多种人体所需的矿物质和微量元素，偏硅酸含量达40mg/L，远高于国际矿泉水（偏硅酸大于等于25mg/L）的标准，对于儿童的骨骼发育和预防老年人的骨骼钙化都有很好保健作用；天然（冷）泉水是目前稀有的优质天然小分子团（49.82赫兹）水，世界卫生组织认定，小于70赫兹为优质小分子团水。根据专家论证，这种功能水具有高渗透、高扩散力、高溶解力、高含氧量、弱碱等特征。对人体免疫力和抗病力有很好的辅助功效，深受行业专家的认可和赞誉。

山泉豪爽火山冷泉天然弱碱水主要特点：

1、天然优质小分子团弱碱水（小分子团为49.82 Hz，pH值7.3）。

2、偏硅酸含量达40mg/L,对儿童的骨骼发育、预防老人骨骼退化都有很好的保健作用。

3、矿物质和微量元素丰富（30余种），与人体需求相当。

4、易吸收，代谢快，有益人体健康。

5、低温饮用，甘甜解渴，不分季节，不腹胀、不泻肚、。

6、活着的自涌泉，常年水温2-5℃。

山泉豪爽饮用天然苏打水的核心指标，均优于中国民族卫生协会发布的“饮用天然苏打水”团体标准。

附件一：饮用天然苏打水团体标准核心指标

“万眼矿泉水，一眼苏打泉”，天然苏打水是上天的恩赐，其成因需要特殊的地质环境，公认的地质条件就是火山群带，目前全世界仅有中日俄德法等少数几个国家被公认发现有符合相关标准的天然苏打水水源，所以天然苏打水在世界上也被称为“黄金水”“肝脏水“和”贵族水”。黄金水，是说天然苏打水珍稀如黄金；肝脏水，指它能起到平衡人体的不平衡的作用，保护肝脏胃肠道功能，对糖尿病、痛风病等症状有很好的辅助缓解作用；贵族水，指它价格昂贵，消费对象是社会塔尖群体。

中国在1999年首次发现天然苏打水水源，目前也仅有“五大连池-科沃-二克山”火山带区域的五大连池和克东区域发现有储量丰富的优质天然苏打水水源。苏打水在中国经过20年的品类教育，已经逐步进入主流大众人群生活，开拓了新的蓝海市场，充满发展潜力，随着国民饮水消费快速升级，未来必将成为一个全新的大品类。